以前プロパンガス会社のことを書いたが、
今日、どのプロパンガス会社にするか決めた。

2社を競わせることでいろいろと勉強になった。

一社は大手で、その調達力と安心を謳い文句にしていた。

もう一社は、大家にターゲットを絞り消防法はもとより、様々な法令に詳しく、
各種セミナーや勉強会を主催していた。

私も、普段営業として様々なクライアントを訪問しているが、今回のことを通じて、
お客を口説き落とす最大の武器は情報だと痛感した。

もうここまで書けば、私がどちらのプロパン会社にしたかお判りだろう。

一番ぐぐっと来たのは、消防法が改正になり全ての住宅に
火災報知器の設置が義務づけられると言う情報だった。

この会社はすでにそのことを見越し、火災報知器メーカーと提携し格安で提供できる
ルートを開拓済みであったことだ。

サラリーマン大家は普段仕事でどうしてもこういった情報に疎くなりがちである。
そんなときに、さりげなくこんな情報をくれるパートナーはありがたい。

ただ、自分自身も営業職なので、真っ先に飛び込みでプロパン会社切り替えの提案を
持ってきてくれた営業マンに断りの電話をするときは正直つらかった。

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